Management
Sales
Functiebeschrijving
Ontwikkeling van nieuwe zakelijke kansen
- Nieuwe klanten in diverse sectoren identificeren en benaderen;
- Strategieën voor het werven van nieuwe klanten ontwikkelen en uitvoeren;
- Leads genereren via netwerken, aanbevelingen, koude acquisitie en marktonderzoek;
- Een solide verkooppijplijn opbouwen en onderhouden;
- Afspraken regelen en voeren met belangrijke besluitvormers;
- Nieuwe klanten werven en de marktaanwezigheid van Archivault uitbreiden.
Adviesgerichte verkoop
- Inzicht krijgen in de operationele en compliance-eisen van klanten;
- Locatiebezoeken en bedrijfsanalyses uitvoeren;
- Het dienstenaanbod van Archivault presenteren, waaronder:
- Archiefopslag;
- Dossierbeheer;
- Het scannen en digitaliseren van documenten;
- Veilige vernietiging van documenten;
- Beheer van de levenscyclus van informatie;
- Offertes en commerciële voorstellen opstellen;
- Onderhandelen over contracten en deals succesvol afsluiten;
Klantrelatiebeheer
- Langdurige relaties met klanten opbouwen;
- Kansen voor upselling en cross-selling identificeren;
- Zorgen voor een soepele overgang van verkoop naar uitvoering;
- Klantbehoud en accountgroei ondersteunen.
Marktinformatie
- Markttrends en klantbehoeften volgen;
- Deelnemen aan netwerkevenementen, conferenties en vakbeurzen;
- Bijdragen aan verkoopplanning en initiatieven voor bedrijfsontwikkeling;
- Ondersteuning bieden bij het reageren op aanbestedingen en inkoopprocessen.
Bedrijf
Archivault is een joint venture tussen de Gosselin Group en Streff, waarin de vestigingen van Gosselin en de meer dan 20 jaar ervaring van Streff op het gebied van archivering worden gebundeld.
Archivault helpt organisaties bij het beheer van informatie gedurende de gehele levenscyclus ervan.
Van veilige archiefopslag en documentbeheer tot het digitaliseren van documenten en gecertificeerde vernietiging: wij ondersteunen bedrijven, overheidsinstanties, zorginstellingen, financiële instellingen en andere gereguleerde sectoren bij het veilig, efficiënt en conform de regelgeving beheren van hun informatie. Om onze voortdurende groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een Business Development Manager met een sterke commerciële instelling en een passie voor het binnenhalen van nieuwe opdrachten.
Bovenal zijn we op zoek naar een bewezen verkoper. Ervaring in onze sector is een pluspunt, maar geen vereiste. Wij kunnen je onze diensten bijbrengen. Wat we zoeken is iemand die weet hoe hij of zij prospects moet benaderen, relaties moet opbouwen, kansen moet herkennen en deals moet sluiten.
Jouw talenten
Essentieel
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop;
- Sterke ‘hunter’-mentaliteit;
- Aantoonbaar vermogen om nieuwe klanten te werven en deals te sluiten;
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
- Vermogen om relaties op te bouwen met besluitvormers;
- Commercieel gedreven en resultaatgericht;
- Zelfstarter die zelfstandig kan werken;
- Geldig rijbewijs.
Absoluut pluspunt
- Ervaring met documentbeheer, archivering, scannen, digitalisering of informatiebeheer;
- Ervaring met de verkoop van zakelijke diensten, outsourcingoplossingen, SaaS of professionele diensten;
- Kennis van compliance-gedreven omgevingen;
- Ervaring met openbare aanbestedingen en raamovereenkomsten.
Talen
- Vloeiend in het Nederlands en Engels;
- Frans is een sterke troef;
- Extra talen worden als een pluspunt beschouwd.
Wie ben jij
- Je vindt het leuk om nieuwe mensen te ontmoeten en relaties op te bouwen;
- Je bent volhardend en veerkrachtig;
- Je wordt gemotiveerd door het behalen van doelstellingen en het binnenhalen van opdrachten;
- Je denkt commercieel en strategisch;
- Je neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten;
- Je voelt je op je gemak in contacten met leidinggevenden en besluitvormers;
- Je brengt energie, professionaliteit en geloofwaardigheid mee in elk contact met klanten.
Ons aanbod
- Concurrerend vast loonpakket;
- Aantrekkelijke commissieregeling zonder maximum;
- Bedrijfswagen;
- Mobiele telefoon en laptop;
- Professionele opleidingen en ontwikkeling;
- Aanzienlijke zelfstandigheid en verantwoordelijkheid;
- Een groeiend bedrijf met ambitieuze plannen;
- De kans om rechtstreeks invloed uit te oefenen op de toekomstige groei van Archivault.
Contact
Archivault is een joint venture tussen de Gosselin Group en Streff, waarin de vestigingen van Gosselin en de meer dan 20 jaar ervaring van Streff op het gebied van archivering worden gebundeld.
Bezoek onze website www.archivault.storage/nl/home-archivault.